أهمية الصفحات المقصودة للتحويلات
تخيل أنك متصل بالإنترنت، وتبحث عن شيء ما، وترى إعلانًا مثيرًا للاهتمام. تنقر عليه وينتهي بك الأمر على صفحة قديمة. هل ستبقى؟ على الاغلب لا. وهنا يأتي دور الصفحة المقصودة المصممة جيدًا. تشبه الصفحة المقصودة الانطباع الأول لدى العميل المحتمل عن عملك. إنها صفحة ويب منفصلة، مختلفة عن صفحتك الرئيسية، تم إنشاؤها خصيصًا لحملة تسويقية أو إعلانية. ما هو هدفها الرئيسي؟ لتحويل الزوار إلى عملاء محتملين أو عملاء.
تعد الصفحات المقصودة ضرورية لزيادة التحويلات بسبب نهجها المستهدف. على عكس الصفحة الرئيسية، التي تخدم الجمهور العام، تم تصميم الصفحات المقصودة بنظام PPC مع وضع هدف محدد في الاعتبار. علاوة على ذلك، فهي خالية من التشتيت، مما يزيل أي عناصر قد تصرف انتباه الزوار عن التحويل. وأخيرًا، يمكن قياس أدائها بدقة نظرًا لارتباطها بحملات محددة.
عندما يتعلق الأمر بموفري خدمات LMS، فإن الصفحات المقصودة تغير قواعد اللعبة. لنفترض أنك تطلق حملة للترويج لميزة جديدة في نظام إدارة التعلم (LMS) الخاص بك. من خلال إنشاء صفحة مقصودة تعرض الميزة، وتشرح مزاياها، وتتضمن الشهادات، يمكنك تشجيع الزائرين على اتخاذ إجراء، مثل الاشتراك في نسخة تجريبية مجانية أو تجريبية. علاوة على ذلك، يمكن للصفحات المقصودة المختلفة أن تلبي احتياجات شرائح مختلفة من الجمهور: المدارس من الروضة إلى الصف الثاني عشر، والجامعات، وأقسام التدريب بالشركات. بالإضافة إلى ذلك، فإن تحسين الصفحات المقصودة لمحركات البحث باستخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة والمحتوى عالي الجودة وعبارات الحث على اتخاذ إجراء المقنعة يمكن أن يؤدي إلى جذب المزيد من الزيارات المستهدفة إلى موقعك. دعنا نستكشف أهم جوانب الصفحة المقصودة الناجحة ونرى كيف يمكنك تحويل تلك النقرات إلى عملاء دون عناء.
العناصر الأساسية للصفحة المقصودة عالية التحويل
عناوين جذابة
تعتمد الصفحة المقصودة عالية التحويل على عنوان مقنع. يعمل هذا العنوان بمثابة الانطباع الأول، حيث يجذب الزوار ويشجعهم على التعمق أكثر. تريد أن تبقي الأمر بسيطًا ومباشرًا ومرتبطًا بشكل وثيق بمحتوى صفحتك. ركز على معالجة قضية معينة أو عرض فائدة كبيرة تخاطب جمهورك. بدلاً من العنوان العام “مرحبًا بك في صفحتنا”، فكر في عنوان رئيسي مثل “تحويل أعمالك باستخدام برامجنا”. من خلال دمج لغة ديناميكية تعتمد على العمل مثل “التحويل”، يمكنك إثارة فضول القراء وتحفيزهم على استكشاف موقعك بشكل أكبر.
الاستخدام الفعال للصور ومقاطع الفيديو
يلعب الاستخدام الاستراتيجي للصور ومقاطع الفيديو دورًا حاسمًا. تتمتع الصور عالية الجودة وذات الصلة بالقدرة على جذب الانتباه وسرد قصتك بصريًا. لذا، اختر الصور التي تلقى صدى لدى جمهورك المستهدف وتعرض مزايا منتجك. على سبيل المثال، إذا كان عملك يدور حول أنظمة إدارة التعلم (LMS)، فإن عرض صور الأشخاص الذين يستمتعون بالدروس عبر الإنترنت يمكن أن يؤدي إلى إنشاء اتصال مع زوار موقعك. الآن، تحافظ مقاطع الفيديو على تفاعل الزائرين لفترات أطول وتنقل المزيد من المعلومات في إطار زمني أقصر. يمكن للفيديو التوضيحي المصمم جيدًا أن يوضح بشكل فعال قيمة منتجك بشكل أفضل من النص وحده. بالإضافة إلى ذلك، فهو يضيف لمسة إنسانية إلى علامتك التجارية، ويعرض الأشخاص الحقيقيين خلف الكواليس. ومع ذلك، تذكر أن تجعل مقاطع الفيديو مختصرة ومركزة وتأكد من تحميلها بسرعة.
عبارات الحث على اتخاذ إجراء قوية
إن عبارة الحث على اتخاذ إجراء (CTA) هي في الأساس ما يرشد زوار موقع الويب الخاص بك إلى الخطوات التالية التي يجب اتخاذها، مثل “اشترك الآن” أو “احصل على النسخة التجريبية المجانية”. يجب أن تكون عبارة الحث على اتخاذ إجراء واضحة ومقنعة تمامًا. تريد أن تجذب الانتباه على الصفحة، لذا فكر في استخدام الألوان النابضة بالحياة والخطوط الغامقة. اللغة التي تختارها هي أيضًا المفتاح. إن عبارات مثل “قم بالتنزيل الآن” أو “انضم اليوم” هي عبارات مباشرة، مما يحفز الزائرين على التصرف بسرعة. التنسيب هو جانب حاسم آخر. من الناحية المثالية، يجب أن تكون عبارة الحث على اتخاذ إجراء (CTA) الرئيسية مرئية دون التمرير. وأخيرًا، يعد السياق المحيط بـ CTA أمرًا مهمًا. تأكد من أنها تكمل الرسالة الشاملة للصفحة المقصودة للدفع لكل نقرة (PPC) وتدعم رحلة الزائر. على سبيل المثال، إذا كانت صفحتك المقصودة تناقش مزايا أحد المنتجات، فيجب أن تقودهم CTA بسلاسة نحو بدء نسخة تجريبية مجانية أو إجراء عملية شراء.
الدليل الاجتماعي
الدليل الاجتماعي هو فكرة أن الناس أكثر عرضة لاتخاذ الإجراءات عندما يرون أن الآخرين قد فعلوا ذلك بالفعل. على سبيل المثال، عندما تلاحظ أن مئات الأشخاص قد اشتروا منتجًا وتركوا تعليقات إيجابية، فمن المرجح أن تعتقد أنه يستحق أموالك. هذا هو بالضبط ما يحققه الدليل الاجتماعي على الصفحة المقصودة. إنه يطمئن الزوار بأن الآخرين لديهم تجربة جيدة، مما يقلل من أي شكوك قد تكون لديهم. هناك طرق مختلفة لدمج الدليل الاجتماعي في صفحتك المقصودة. شهادات من العملاء الراضين، وعروض الأسعار الحقيقية والصور من أشخاص حقيقيين، ودراسات الحالة، والعديد من الطرق الأخرى تقدم نظرة تفصيلية على كيفية مساعدة عروضك للآخرين على تحقيق أهدافهم. هناك طريقة فعالة أخرى وهي عرض عدد المستخدمين أو التنزيلات أو المشتركين. عندما يرى الزوار أن خدمتك تحظى بشعبية، فهذا يضيف المصداقية.
اختبار أ/ب والتحسين
أهمية الاختبار المستمر
يتطلب البقاء في الطليعة إجراء اختبارات A/B متسقة لفهم تفضيلات المستخدم المتغيرة واتجاهات السوق واستراتيجيات المنافسين. من خلال إجراء هذه الاختبارات بانتظام، يمكنك تحديد العناصر الموجودة على صفحتك المقصودة، مثل العناوين أو الصور أو أزرار الحث على اتخاذ إجراء، الأكثر فعالية في جذب جمهورك. إن ما يتردد صداه لدى المستخدمين اليوم قد لا يكون هو نفسه غدًا، لذا يساعدك الاختبار المستمر على التكيف مع السلوكيات والتوقعات المتغيرة. يعد هذا النهج ضروريًا أيضًا للحفاظ على معدلات مشاركة وتحويل عالية. وإجراء تعديلات طفيفة، مثل تغيير ألوان الأزرار أو تغيير العناوين الرئيسية، يمكن أن يقطع شوطا طويلا نحو تحسين الأداء. بشكل عام، بدون إجراء اختبار مستمر، فإنك تخاطر بفقدان رؤى قيمة.
كيفية إجراء اختبار أ/ب
عندما يتعلق الأمر باختبار A/B، تتضمن العملية مقارنة نسختين مختلفتين من صفحة الويب لمعرفة أيهما يعمل بشكل أفضل في تحقيق هدف محدد. يمكن أن يكون هذا الهدف أي شيء بدءًا من حث الزائرين على الاشتراك أو إجراء عملية شراء أو التفاعل مع المحتوى. للقيام بذلك بشكل فعال، عليك أولاً أن يكون لديك هدف واضح في ذهنك. بمجرد الانتهاء من ذلك، يمكنك إنشاء شكلين مختلفين للصفحة المقصودة مع تغيير عنصر رئيسي واحد، مثل العنوان أو لون زر CTA أو التخطيط. ستحتاج إلى أداة مثل Google Optimize لمساعدتك في إجراء الاختبار وقياس النتائج بدقة. تأكد من اختلاف عنصر واحد فقط بين الإصدارات بينما يظل كل شيء آخر كما هو. بهذه الطريقة، يمكنك إرجاع أي اختلافات في الأداء إلى هذا التغيير المحدد. بعد إجراء الاختبار لفترة كافية من الوقت لجمع بيانات موثوقة، قم بتحليل النتائج لمعرفة الإصدار الذي حقق أداءً أفضل. بعد ذلك، كل ما عليك فعله هو تنفيذ الإصدار الفائز لتحسين صفحتك المقصودة للحصول على نتائج أفضل.
النتائج والتحسينات
تخيل أن لديك نسختين من صفحتك المقصودة: A وB. قد يحتوي الإصدار A على عنوان بسيط بينما يتخذ الإصدار B أسلوبًا أكثر جاذبية. يتم إطلاق كلا الإصدارين، ويتم جمع البيانات لتحديد صاحب الأداء المتفوق. يكمن جمال اختبار A/B في القدرة على تلقي تعليقات فورية حول تفضيلات المستخدم. ربما أدى العنوان الرئيسي للإصدار “ب” إلى زيادة بنسبة 20% في التحويلات. لذا، بناءً على ذلك، عليك التكيف بسرعة وإجراء التغييرات اللازمة. في بعض الأحيان، قد تؤدي التعديلات الطفيفة، مثل تغيير ألوان الزر أو موضعه، إلى نتائج مذهلة. مع استمرار تزويدك بالبيانات، فإنك تستمر في تحسين الصفحة المقصودة للدفع لكل نقرة (PPC)، وتعزيز كفاءتها وتجربة المستخدم.
خاتمة
من خلال بذل الجهد في صفحة مقصودة جيدة التصميم بنظام الدفع لكل نقرة (PPC)، فإنك تزيد من احتمالية تحويل الزوار إلى عملاء. المفتاح هو ترك انطباع أول رائع من خلال محتوى واضح وجذاب ومرئيات جذابة وتجربة سهلة الاستخدام يمكنها تحسين معدلات التحويل بشكل كبير. في جوهر الأمر، تساعد الصفحة المقصودة المصممة خصيصًا وفقًا لتفضيلات جمهورك المستهدف على بناء المصداقية والثقة. لا يتعلق الأمر فقط بامتلاك موقع على شبكة الإنترنت؛ يتعلق الأمر بتحسينه للعمل بكفاءة لتحقيق أهداف عملك.
