كيفية تنفيذ استراتيجيات الدفع لكل نقرة (PPC) لشركة LMS الخاصة بك
إذا كنت شركة LMS ولا تزال تفكر فيما إذا كان يجب عليك الاستثمار في استراتيجيات الدفع لكل نقرة (PPC) أم لا، فقد حان الوقت لإلقاء نظرة فاحصة على الحقائق. نحن على وشك توضيح الأسباب التي تجعل الدفع بالنقرة (PPC) ليس مجرد مصطلح تسويقي آخر ولكنه أسلوب إعلاني جاد لعملك. يعد إعلان الدفع لكل نقرة نموذجًا تدفع فيه رسومًا فقط في كل مرة يتم فيها النقر على أحد إعلاناتك. إنه مثل شراء الزيارات إلى موقعك بدلاً من كسبها بشكل عضوي. بشكل أساسي، فهو يوفر رؤية في العالم الرقمي ويضع علامتك التجارية في المكان الذي يبحث فيه عملاؤك المحتملون، وهذا يعني محركات البحث مثل Google، ومنصات الوسائط الاجتماعية مثل Facebook وLinkedIn، أو حتى مواقع الويب والأدلة مثل موقعنا.
ولكن لماذا يجب على شركات LMS أن تختار PPC؟ ينمو سوق LMS، ومع ذلك تأتي المنافسة. لذا، عليك أن تبرز. يبحث المعلمون ومدربو الشركات والمتعلمون عن أفضل نظام إدارة التعلم (LMS) الذي يناسب احتياجاتهم. إنهم يكتبون كلمات رئيسية مثل “أفضل LMS لتدريب الشركات” أو “منصات التعلم عبر الإنترنت للمدارس”. من خلال حملة الدفع لكل نقرة (PPC) الإستراتيجية، يمكن أن يظهر نظام إدارة التعلم (LMS) الخاص بك مباشرةً أعلى نتائج البحث هذه أو يظهر أولاً في الدلائل. إذا كنت مستعدًا لقيادة شركة LMS الخاصة بك نحو النجاح، فدعنا نرى بعض إستراتيجيات الدفع لكل نقرة (PPC) التي يمكنك اتباعها للبدء.
10 إستراتيجيات الدفع لكل نقرة (PPC) لتعزيز إعلانات LMS الخاصة بك
1. تحديد التركيبة السكانية المستهدفة
التركيبة السكانية المستهدفة الخاصة بك هي شخصيات المستخدمين التي تعطي إحساسًا بالاتجاه لحملات PPC الخاصة بك. إن معرفة هوية مستخدميك وما يحتاجون إليه سيساعدك على تقديم إعلانات محددة لهم تتناسب مع تفضيلاتهم. على سبيل المثال، باعتبارك شركة LMS، فإن مجموعاتك السكانية هي المعلمون ومدربو الشركات والمتعلمون الأفراد. يريد المعلمون أدوات فعالة، لذا أظهر لهم كيف يمكن لنظام إدارة التعلم (LMS) الخاص بك توفير الوقت لهم وتبسيط سير العمل الخاص بهم. يحتاج مدربو الشركات إلى نظام إدارة التعلم (LMS) الجذاب لجذب انتباه موظفيهم، لذا حدد مدى تفاعل منصتك. وأخيرًا، يسعى المتعلمون إلى المرونة وإمكانية الوصول، لذا قم بتسليط الضوء على ميزات التخصيص في نظام إدارة التعلم (LMS) الخاص بك.
2. تجزئة السوق
عندما تقوم بتقسيم جمهورك، فإنك تقسمهم إلى مجموعات أصغر وأكثر قابلية للإدارة بناءً على معايير محددة. وهذا يعني أنه يمكنك تصميم رسائلك لتناسب احتياجات ورغبات وتحديات كل شريحة. لماذا يهم هذا؟ من الأرجح أن يتفاعل الأشخاص مع الإعلانات التي تخاطبهم مباشرةً. للبدء، تحقق من التركيبة السكانية لجمهورك، وخصائصه النفسية، وسلوك الشراء من خلال أدوات التحليل. بعد ذلك، قم بتقسيم جمهورك حسب الصناعة أو الدور الوظيفي أو حجم الشركة إذا كنت تستهدف عملاء B2B. بالنسبة للمتعلمين الأفراد، فكر في مستوى تعليمهم، أو أهدافهم المهنية، أو حتى تفضيلاتهم التعليمية. وأخيرًا، اختبر الشرائح المختلفة واعرف أي منها يستجيب بشكل أفضل.
3. البحث عن الكلمات الرئيسية
تساعد الكلمات الرئيسية المناسبة في ظهور إعلانك للجمهور المناسب. ومع ذلك، ليست كل الكلمات الرئيسية متشابهة. لديك كلمات رئيسية تستخدم المطابقة التقريبية والمطابقة التامة ومطابقة العبارة. المطابقة التقريبية مخصصة لجمهور أوسع ولكنها تؤدي أيضًا إلى نقرات غير ذات صلة. تكون المطابقة التامة دقيقة، مما يعني أن إعلانك يظهر فقط عندما يكتب أحد الأشخاص العبارة نفسها. وأخيرًا، تلتقط مطابقة العبارة عمليات البحث التي تتضمن العبارة الرئيسية الخاصة بك ضمن مجموعة أكبر من استعلامات محرك البحث. الآن، لإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية، تحتاج إلى أدوات تولد كلمات رئيسية ذات صلة، وتفهم أحجام البحث، وتحلل المنافسين، وتنشئ كلمات رئيسية طويلة الذيل. هذه عبارات أطول وأكثر تحديدًا والتي قد لا تحتوي على أحجام بحث ضخمة ولكنها تجلب لك حركة مرور مستهدفة. على سبيل المثال، بدلاً من استخدام “LMS” فقط، فكر في “LMS للتدريب على القيادة”.
4. نسخة إعلانية عالية التحويل
إذا كنت تريد أن تنجح حملات PPC الخاصة بك، فيجب عليك إنشاء ثلاثة عناصر رئيسية بشكل فعال: العناوين والأوصاف والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTAs). يجب أن تكون العناوين جريئة ومباشرة في صلب الموضوع. جرّب شيئًا مثل “حوّل تدريبك اليوم” أو “اتقن مهارات جديدة الآن”. تساعدك الأوصاف على تقديم معلومات كافية حول نظام إدارة التعلم (LMS) الخاص بك لإبقاء جمهورك منجذبًا. على سبيل المثال، شيء من هذا القبيل، “تعمل منصة LMS الخاصة بنا على تبسيط عملية التعلم من خلال ميزات بديهية ودعم على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع.” وأخيرًا، تخبر عبارات الحث على اتخاذ إجراء جمهورك بالضبط بما تريد منهم أن يفعلوه. على سبيل المثال، “ابدأ تجربتك المجانية الآن” أو “اتصل بنا لمعرفة المزيد”. كل هذه الأشياء تجذب الانتباه وتقود جمهورك إلى المسار الذي قمت بإنشائه خصيصًا لتحويلهم إلى عملاء.
5. اختبار أ/ب
يساعدك اختبار A/B على اختبار نسخ مختلفة من الإعلانات لمعرفة أي منها يلقى صدى أفضل لدى جمهورك. فهو يتيح لك تجربة العناوين والأوصاف وعبارات الحث على اتخاذ إجراء لاكتشاف ما الذي يجعل عملائك المحتملين ينقرون عليه. المزيد من النقرات يعني المزيد من التحويلات، وهذا يعني المزيد من المال. إذًا، كيف تبدأ فعليًا في اختبار A/B؟ أولاً، اختر عنصرًا للاختبار. ربما تريد معرفة أي CTA يجلب المزيد من الزيارات. قم بإنشاء نسختين (A وB) وقم بتشغيلهما في وقت واحد. بعد ذلك، تحقق من البيانات مثل نسب النقر إلى الظهور (CTR)، ومعدلات التحويل، وتكلفة النقرة (CPC). لا يتعلق الأمر فقط بأي واحد يحصل على المزيد من النقرات، بل يتعلق أيضًا بأي واحد يؤدي إلى إجراءات ذات معنى، مثل الاشتراكات أو عمليات الشراء.
6. تحسين الصفحات المقصودة
تخيل قضاء بعض الوقت في صياغة الإعلان المثالي ثم توجيه جمهورك إلى صفحة مقصودة غير مستجيبة ومملة. لكي تجعل صفحاتك المقصودة جذابة، عليك أن تجعلها ذات صلة أولاً. على سبيل المثال، إذا كان إعلانك يعد بعرض تجريبي مجاني، فيجب أن تحتوي الصفحة المقصودة على زر واضح لهذا العرض التوضيحي. بصرف النظر عن الملاءمة والعناوين والأوصاف وعبارات الحث على اتخاذ إجراء الضرورية المذكورة أعلاه، فإنك تحتاج أيضًا إلى عناصر أخرى، مثل الشهادات. يمكن أن تكون هذه من المشترين المعتمدين لنظام إدارة التعلم (LMS) الخاص بك للتعبير عن رضاهم. تعتبر تجربة المستخدم، أو UX، أمرًا بالغ الأهمية أيضًا. ستؤدي الصفحة المقصودة المزدحمة والمربكة إلى إبعاد الأشخاص، لذا اجعلها نظيفة وبسيطة وتأكد من تحميلها بسرعة. وأخيرًا، لا تنس تحسين أداء الأجهزة المحمولة. إذا لم تكن صفحتك المقصودة متوافقة مع الجوّال، فأنت تعرض جهودك للخطر، حيث يتصفح معظم الأشخاص من هواتفهم المحمولة.
7. إدارة الميزانية
قبل أن تبدأ حملة PPC الخاصة بك، عليك أن تعرف المبلغ الذي ترغب في إنفاقه. ضع في اعتبارك ميزانيتك التسويقية الإجمالية، وتكلفة كلماتك الرئيسية، والأهم من ذلك، نوع العوائد التي تتوقعها. ثم قم بإدارة ميزانيتك. تتبع حملاتك وابحث دائمًا عن الكلمات الرئيسية عالية الأداء، واترك الكلمات الرئيسية التي لا تجلب نقرات أو تحويلات. عندما يتعلق الأمر بإستراتيجيات عروض الأسعار، يمكنك اختيار يدوي أو تلقائي. باستخدام عروض الأسعار اليدوية، يمكنك تعيين عروض الأسعار لكل كلمة رئيسية وتعديلها استنادًا إلى الأداء. ومن ناحية أخرى، باستخدام عروض الأسعار التلقائية، فإنك تسمح لخوارزميات Google بتعديل عروض أسعارك لتحصل على أفضل النتائج في حدود ميزانيتك.
8. التحليلات
تعد التحليلات وتتبع الأداء من أهم استراتيجيات الدفع لكل نقرة (PPC). تريد تتبع المقاييس الرئيسية لتعرف دائمًا مستوى أداء حملاتك وتكون قادرًا على تعديل الأمور على الفور. لذلك، تحتاج إلى مراقبة مقاييس مثل نسبة النقر إلى الظهور، والتي تخبرك بمدى إقناع إعلاناتك؛ تكلفة النقرة (CPC)، والتي يجب أن تكون منخفضة؛ تكلفة الاكتساب (CPA)، والتي توضح لك المبلغ الذي تنفقه للحصول على عميل؛ وأخيرًا، عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS)، الذي يخبرك إذا كنت تحصل على أكثر مما تنفقه. للحصول على هذه الرؤى، يمكنك استخدام أدوات مثل Google Analytics وإعلانات Google. الآن، إذا كان لديك قائمة في دليلنا، فيمكنك الحصول على هذه المعلومات من خلال ملفك الشخصي من خلال ميزة التقارير المحدثة لدينا.
9. استراتيجيات تجديد النشاط التسويقي
يتضمن تجديد النشاط التسويقي إرسال تذكيرات إلى زوار موقع الويب الخاص بك الذين لم يكملوا الإجراء وغادروا للتو. باستخدام تقنيات تجديد النشاط التسويقي، يمكنك إبقاء شركة LMS الخاصة بك حاضرة في أذهانهم، مما يزيد من احتمالية عودتهم وتحويلهم. لا يتعلق الأمر فقط بزيادة المبيعات؛ يتعلق الأمر ببناء العلاقات والثقة. بالإضافة إلى أنها فعالة من حيث التكلفة. أنت تستهدف الأشخاص الذين أبدوا اهتمامًا بالفعل، لذا فإن إنفاقك الإعلاني ليس عديم الفائدة. للقيام بذلك، تحتاج إلى تثبيت جزء من التعليمات البرمجية لتجديد النشاط التسويقي على موقع الويب الخاص بك لتتبع الزائرين حتى تتمكن من متابعتهم لاحقًا. بعد ذلك، قم بتقسيم جمهورك حسب نوع الزائر وضبط إستراتيجيتك وفقًا لذلك. على سبيل المثال، اعرض إعلانًا لأولئك الذين تصفحوا لفترة قصيرة ثم غادروا، ولكن قدم خصمًا لأولئك الذين بقوا لفترة أطول وتحققوا من الأسعار ثم غادروا بعد ذلك.
10. الاستهداف الجغرافي
يتيح لك الاستهداف الجغرافي تركيز جهود الدفع بالنقرة (PPC) على الجمهور المناسب في المكان المناسب وفي الوقت المناسب. يعد هذا أمرًا مهمًا لأنه إذا كنت تعرض إعلاناتك على أشخاص في جميع أنحاء العالم لا يمكنهم حتى الوصول إلى خدماتك، فأنت في الأساس تهدر أموالك. لا يقتصر الاستهداف الجغرافي على المكان فحسب؛ يتعلق الأمر أيضًا بموعد ذلك. على سبيل المثال، إذا كنت تستهدف المتخصصين المشغولين والذين من المرجح أن يتصفحوا إعلاناتك أثناء استراحة الغداء، فمن المفترض أن تظهر إعلاناتك خلال هذه الأوقات. لاستهداف جغرافي ناجح، تحتاج مرة أخرى إلى التحليلات. استخدمها لمعرفة من أين يأتي أفضل عملائك المحتملين وقم بإعداد حملات خاصة بالموقع. ولحسن الحظ، تسمح لك ميزات إعداد التقارير المحدثة لدينا بالاطلاع على تحليل تفصيلي لكل بلد لجميع النقرات التي حققتها حملتك. وهذا ما يسمى أداء الدولة، وهو يجعل الاستهداف الجغرافي أسهل بكثير.
خاتمة
يعد تنفيذ إستراتيجيات الدفع لكل نقرة (PPC) أمرًا ضروريًا إذا كنت تريد النجاح في سوق LMS. يمكنك تجربة عدد قليل منها في البداية، ولكن من الأفضل أن تتعمق فيها جميعًا في النهاية. قم بالتجربة معهم وانظر كيف تتغير البيانات. يمنحك البقاء على اطلاع دائم باستراتيجيات الدفع لكل نقرة (PPC) ميزة كبيرة حيث يتغير العالم الرقمي بسرعة. لذا، حافظ على تحديث استراتيجياتك، وابق في الطليعة، وحوّل تلك النقرات إلى تحويلات.
اكتشاف المزيد من مجلة حامل المسك
اشترك للحصول على أحدث التدوينات المرسلة إلى بريدك الإلكتروني.
