تحليل وتحسين أداء حملة PPC الخاصة بك

ما الذي يجعل حملة PPC ناجحة؟

عندما يتعلق الأمر بنجاح حملة الدفع بالنقرة (PPC)، فإن الأمر كله يتعلق بإيجاد التوازن الصحيح بين الدقة والاستراتيجية والإبداع. يكمن مفتاح حملة الدفع لكل نقرة (PPC) الناجحة في وجود فهم واضح لأهدافك. سواء كنت ترغب في تعزيز الوعي بالعلامة التجارية، أو جذب الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك، أو زيادة مبيعات منتج معين، فإن كل هدف سيؤثر على أسلوبك، بدءًا من الكلمات الرئيسية التي تختارها وحتى نوع الإعلانات التي تنشئها. على سبيل المثال، قد تعطي الحملة التي تركز على زيادة الوعي بالعلامة التجارية الأولوية للإعلانات الصورية على مواقع الويب المختلفة، في حين من المرجح أن تركز الحملة التي تعتمد على المبيعات على الإعلانات على شبكة البحث التي تستهدف الأشخاص الذين يبحثون بنشاط عن منتجك أو خدمتك. بدءًا من اختيار الكلمات الرئيسية وكتابة نص الإعلان وحتى تحسين الصفحات المقصودة، يعتمد أداء حملة الدفع لكل نقرة (PPC) على العديد من العوامل.

الآن، فيما يتعلق بشركات أنظمة إدارة التعلم (LMS)، فإن سوق LMS تنافسي ومتخصص. إنه يقدم خدماته للمؤسسات التعليمية وبرامج تدريب الشركات والمتعلمين الأفراد. لذلك، غالبًا ما يعني نجاح حملة PPC لشركة LMS الوصول إلى صناع القرار في المدارس أو أقسام الموارد البشرية أو مؤسسات التدريب التي تبحث عن أفضل منصة لتعزيز برامجها التعليمية. بالنسبة لهذه الحملات، تختلف الكلمات الرئيسية، ويجب أن تسلط الإعلانات الضوء على نقاط بيع فريدة مثل سهولة الاستخدام، أو الميزات الشاملة، أو دعم العملاء المتميز.

ولكن كيف يمكنك تتبع ما إذا كان أداء حملة PPC الخاصة بك يصل إلى المستوى القياسي أم لا؟ ما الذي يجب عليك مراقبته لضمان نجاحه؟ دعنا نتعمق أكثر في التحليلات ونساعدك على تحديد مستقبل حملتك بين يديك.

تتبع وقياس أداء حملة PPC

تتبع التحويل

إذا كنت تدير حملة بحث مدفوعة الأجر وتريد معرفة ما إذا كانت هذه الإعلانات تجذب عملاء جدد أو تستنزف ميزانيتك فقط، فإن تتبع التحويل هو المفتاح. إنه يوضح لك بشكل أساسي ما يحدث بعد أن ينقر شخص ما على إعلانك. هل اشتروا منتجك، أو اشتركوا في رسالتك الإخبارية، أو ربما قاموا بتنزيل تطبيقك؟ باستخدام تتبع التحويل، يمكنك معرفة الإجراءات التي يتم اتخاذها والإعلانات التي تؤدي إلى تلك الإجراءات القيمة. فهو يساعدك على فهم ما ينجح وما لا ينجح حتى تتمكن من تعديل إستراتيجيتك والاستثمار بشكل أكبر في الإعلانات الفائزة.

نسبة النقر إلى الظهور

تعد نسبة النقر إلى الظهور، أو نسبة النقر إلى الظهور، مقياسًا رئيسيًا لقياس مدى فعالية إعلاناتك. يعرض لك النسبة المئوية للأشخاص الذين نقروا فعليًا على إعلانك بعد رؤيته. تعني نسبة النقر إلى الظهور المرتفعة أن إعلانك يتواصل بشكل جيد مع جمهورك المستهدف. لحسابها، قم بتقسيم عدد النقرات على عدد مرات ظهور إعلانك (مرات الظهور)، ثم اضربه في 100. على سبيل المثال، إذا حصل إعلانك على 50 نقرة من 1000 مرة ظهور، فإن نسبة النقر إلى الظهور تكون 5%. وماذا لو كانت نسبة النقر إلى الظهور منخفضة؟ قد يعني هذا أن محتوى إعلانك أو عناصره المرئية بحاجة إلى تعديل أو أنك لا تصل إلى الجمهور المناسب.

تكلفة النقرة

تحدد تكلفة النقرة (CPC) المبلغ الذي تدفعه مقابل كل نقرة على إعلانك. لماذا يجب أن تهتم؟ لأنه يؤثر على ميزانيتك والأداء العام لحملتك. ومن خلال مراقبة تكلفة النقرة (CPC)، يمكنك معرفة ما إذا كنت تحصل على عائد جيد على الإنفاق الإعلاني (ROAS)، وهو ما سنناقشه أدناه. إذا كانت تكلفة النقرة (CPC) مرتفعة جدًا، فقد تنفق أكثر من اللازم على النقرات التي لا تؤدي إلى تحويلات. ومن ناحية أخرى، يعني انخفاض تكلفة النقرة أن إعلاناتك تصل إلى الجمهور المناسب بكفاءة. يتيح لك تتبع تكلفة النقرة بانتظام أيضًا تحديد الأنماط وإجراء التغييرات اللازمة. على سبيل المثال، إذا رأيت ارتفاعًا في تكلفة النقرة، فقد يكون ذلك علامة على تعديل كلماتك الرئيسية أو تحسين جودة إعلانك لتظل قادرًا على المنافسة.

تكلفة الاكتساب

تعد تكلفة الاكتساب، والمعروفة أيضًا باسم تكلفة الاكتساب، ذات قيمة في قياس أداء حملة الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك. يوضح لك المبلغ الذي تستثمره لكسب عميل أو عميل محتمل جديد. في جوهره، يساعدك ذلك على فهم مدى فعالية حملتك من حيث التكلفة. لمعرفة تكلفة الاكتساب، ما عليك سوى تقسيم إجمالي نفقات الحملة على عدد التحويلات التي أنتجتها. الآن، إذا كانت تكلفة الاكتساب أقل من الربح الناتج من كل عميل، فإن حملتك تعمل بشكل جيد. ومع ذلك، إذا كان أعلى، قد تكون بعض التعديلات ضرورية. من خلال مراقبة تكلفة الاكتساب، يمكنك اتخاذ خيارات مدروسة فيما يتعلق بتوزيع الميزانية ومحتوى الإعلان والتركيبة السكانية المستهدفة، مما يضمن بقاء حملاتك مربحة وفعالة.

عائد النفقات الإعلانية

يكشف عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS) عن مقدار الإيرادات التي تحققها مقابل كل دولار تنفقه على الإعلانات. على سبيل المثال، إذا أنفقت 100 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) على الإعلانات وحصلت على إيرادات قدرها 500 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية)، فإن عائد النفقات الإعلانية (ROAS) الخاص بك هو 5:1. يشير عائد النفقات الإعلانية المرتفع إلى أن إعلاناتك تحقق إيرادات أكثر من التكلفة، مما يشير إلى حملة ناجحة، بينما قد يشير عائد الإنفاق الإعلاني المنخفض إلى الحاجة إلى إجراء تعديلات. يتضمن ذلك استهداف كلمات رئيسية مختلفة، أو تحسين نسخة الإعلان، أو تحسين الصفحات المقصودة. بشكل عام، تضمن مراقبة عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS) استخدام ميزانية التسويق الخاصة بك بشكل فعال وأن حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك تحقق نتائج مربحة.

تقنيات التحسين

تعديل عروض الأسعار والميزانية

يمكن أن يكون لتعديل حملة الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك تأثير كبير، وإحدى الإستراتيجيات الفعالة هي تعديل عروض الأسعار والميزانية الخاصة بك. ابدأ بفحص الكلمات الرئيسية التي تنتج أكبر عدد من التحويلات. فكر في رفع عروض أسعارك للكلمات الرئيسية عالية الأداء لضمان ظهور إعلاناتك في الأعلى. إذا لم تحقق كلمات رئيسية معينة نتائج، فقم بخفض عروض الأسعار أو إيقافها مؤقتًا. ثم قم بمراجعة تخصيص ميزانيتك الإجمالية. أنفق المزيد على الحملات أو المجموعات الإعلانية التي تحقق عائدًا قويًا على الاستثمار (ROI). وهذا يعني أنه إذا كنت تقوم بتشغيل حملات متعددة، فيجب عليك تحويل ميزانيتك نحو تلك التي تتمتع بأفضل مقاييس الأداء. يمكنك أيضًا تعيين حدود الميزانية اليومية لتجنب الإفراط في الإنفاق.

تحسين الكلمات الرئيسية ونسخها

بصرف النظر عن تحديد ميزانيتك، من المهم أيضًا ضبط كلماتك الرئيسية ونسخة الإعلان. ابدأ بتحليل قائمة كلماتك الرئيسية، مع التركيز على الكلمات الرئيسية ذات الأداء الأفضل، وإزالة الكلمات الرئيسية التي لا تحقق أداءً جيدًا. ولهذا الغرض، استخدم أدوات مثل مخطط الكلمات الرئيسية من Google لاكتشاف الكلمات الرئيسية الجديدة والكلمات الرئيسية السلبية التي قد تستنزف ميزانيتك. بعد ذلك، حول تركيزك إلى نسخة إعلانك وقم بإجراء اختبار أ/ب لتحديد العناوين والأوصاف وعبارات الحث على اتخاذ إجراء التي تعمل بشكل أفضل. تذكر أن تقوم بمحاذاة نسختك مع كلماتك الرئيسية المستهدفة لتحسين ملاءمة الإعلان. وأخيرًا، حاول البقاء على اطلاع دائم بالاتجاهات الحالية وضبط رسائلك لتظل ذات صلة.

تحسين تجربة الصفحة المقصودة

صفحتك المقصودة هي واجهة متجرك الرقمي؛ إذا كان الأمر فوضويًا، فسيغادر الزوار. أولاً، تأكد من أنه يتم تحميله بسرعة ويحتوي على محتوى عالي الجودة. يكره الأشخاص أوقات التحميل البطيئة وصور البكسل أو مقاطع الفيديو منخفضة الجودة. وبعد ذلك، تأكد من توافق المحتوى الخاص بك مع إعلانك. إذا كان إعلانك يروج لعرض خاص، فيجب أن تعرض صفحتك المقصودة هذا العرض بشكل بارز. تعد الرسائل الواضحة والموجزة أمرًا أساسيًا للحفاظ على اهتمام الزائر. وأخيرًا، أعط الأولوية للتوافق مع الهاتف المحمول. مع زيادة عدد المستخدمين الذين يتصفحون على الأجهزة المحمولة، أصبح التصميم سريع الاستجابة أمرًا ضروريًا.

خاتمة

تعد مواكبة حملات PPC الخاصة بك أمرًا أساسيًا حيث يتحرك عالم الإنترنت بسرعة البرق. يقوم المنافسون دائمًا بتبديل الأمور، وتظهر الاتجاهات الجديدة باستمرار، وتتطور الكلمات الرئيسية باستمرار. ومن خلال تعديل حملاتك باستمرار، ستكون في الطليعة وتضمن وصول إعلاناتك إلى الجمهور المناسب. ناهيك عن أنه سيساعدك على تخصيص ميزانيتك بحكمة وزيادة عائد استثمارك إلى أقصى حد. يضمن التحسين المنتظم أن تظل إعلاناتك مؤثرة وفعالة، مما يؤدي إلى المزيد من النقرات والتحويلات. الأمر كله يتعلق بالبقاء في الطليعة وتعظيم إمكانات أداء حملة PPC الخاصة بك.

هل يجب عليك الاستثمار في قوائم دليل الدفع لكل نقرة؟

هل تبحث عن طريقة للوصول إلى المشترين المناسبين في الوقت المناسب؟ احصل على المميزات في أدلة PPC الخاصة بنا لتتميز عن المنافسة. يعد الموضع المتميز لقائمتك وزر CTA الذي يوجه حركة المرور إلى صفحتك المقصودة مجرد بعض من امتيازات الدفع لكل نقرة (PPC) لدينا.