استراتيجيات لتعزيز مبيعات الدورة
تهدف هذه المقالة إلى تقديم بعض البدائل لكيفية قيامك، كشركة/بائع/مقدم دورة، ببيع دوراتك عبر الإنترنت بشكل أسرع. سواء كنت مطور دورة تدريبية مستقلة أو شركة، بمجرد إنشاء الدورات التدريبية الخاصة بك، سوف ترغب في معرفة كيفية الوصول إلى جمهورك المستهدف. أولاً، حدد طريقتك المفضلة وحدد أهدافًا معقولة، ثم خطط لكيفية تنفيذ النهج الذي اخترته لتعزيز مبيعات الدورة التدريبية، والتصرف بفعالية، والأهم من ذلك، توفير الوقت لأننا نعلم جميعًا أن النجاح لا يأتي دائمًا بسهولة.
أفضل الطرق لزيادة مبيعات الدورة التدريبية
وفي هذه المقالة سأقدم عدة طرق. قد لا تنطبق جميعها على احتياجاتك، لكنها ستساعدك في الحصول على فكرة حول كيفية القيام بذلك.
1. قم بتطوير الأكاديمية/مركز التعلم/الموقع الخاص بك عبر الإنترنت
يمكن أن يساعدك هذا الأسلوب في تنظيم دوراتك بشكل أكثر فعالية لتلبية توقعات الجمهور. يمكنك تنظيم دورات الأكاديمية حسب الموضوع، مما يسمح للمتعلمين بالعثور بسهولة على الدورات التدريبية المفضلة لديهم. من خلال تصنيف الدورات حسب المجالات الدراسية وتصميم واجهة احترافية وجذابة، ستعزز تجربة التعلم.
يتيح تقديم الشهادات والشارات للمتعلمين مشاركة إنجازاتهم على وسائل التواصل الاجتماعي، مع عرض شعار أكاديميتك وتفاصيلها، مما قد يساعد في جذب المزيد من المتعلمين. بالإضافة إلى ذلك، تعمل الأكاديمية أو مركز التعلم كمركز مركزي لتسويق دوراتك وتوحيد موارد التعلم لجمهورك بأكمله. الهيكل المحتمل قد يكون:
- نظرة عامة على برنامج/مجموعة التعلم، بما في ذلك تدفق الدورة والموضوعات والجمهور المستهدف والفوائد وتفاصيل التسجيل ومعلومات الاتصال
- منتجات وخدمات التعلم
- كتالوج الدورة (الدورات الموصى بها والمتقدمة لموضوعات محددة ذات اهتمام)
- العروض التوضيحية أو الخبرة العملية لكل منتج/خدمة.
- قسم التسجيل مع أزرار تسجيل الدخول / تسجيل الدخول
- بيانات المتصل
2. تعاون مع أفضل المنصات المعروفة لبيع دوراتك
عند تطوير الدورات التدريبية التي تتضمن شهادات، من المهم جمع التعليقات للتأكد من أنها تفيد جمهورك المستهدف وأن المتعلمين يمكنهم تطبيق ما تعلموه. ومع ذلك، فإن الوصول إلى جمهورك المستهدف وبيع الدورات التدريبية الخاصة بك بنجاح قد يكون أمرًا صعبًا في بعض الأحيان.
ولمعالجة هذا الأمر، أقترح استخدام منصات الدورات التدريبية المعروفة كخيار. هناك العديد من الشركات في السوق التي تتعاون مع المساهمين الأفراد أو الشركات، وتأخذ نسبة مئوية من دخل الدورة مقابل هذه الخدمة. من خلال التعاون مع منصات الدورات التدريبية المعروفة، ستستفيد من:
- زيادة المصداقية
- الرؤية والترويج للعلامة التجارية
- الظهور بجانب علامة تجارية كبيرة في السوق والبيع بسرعة
- يمكنك الوصول إلى مجموعة متنوعة من الدورات التدريبية الأخرى التي يمكن أن تلهمك لتطوير دوراتك الخاصة وتحديد ما ينقصك والذي يمكنك دمجه
3. قم بإعداد نشرة إخبارية مخصصة للترويج للدورات التدريبية عبر الإنترنت
يمكننا أن نقدم العديد من خيارات التسويق المجانية، أحدها هو إنشاء رسالة إخبارية مخصصة للترويج للدورة التدريبية الخاصة بك وبيعها. سواء كنت تستخدم رسائل البريد الإلكتروني التسويقية، بما في ذلك النشرات الإخبارية أو منصات مثل LinkedIn، يمكنك إنشاء مساحتك الخاصة لتقديم وصف موجز لدوراتك إلى جانب الموارد الأخرى التي يمكن أن تفيد جمهورك المستهدف. قد يكون الهيكل:
- الدورة التدريبية التي تم إطلاقها حديثًا
- قم كل شهر بدعوة إحدى الشركات التعليمية لتقديم دوراتها المتنوعة وفوائدها
- ونقلت التعلم الشهرية
- وأخيرًا، قم بتضمين موقع الدورة التدريبية الخاصة بك أو المكان الذي يمكن العثور فيه على جميع الدورات التدريبية الخاصة بك، بالإضافة إلى عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء
يمكن أن تساعدك النشرة الإخبارية على تعزيز ظهورك ومبيعات الدورة التدريبية الخاصة بك، وبيع الدورات التدريبية الخاصة بك بسهولة أكبر من خلال الترويج لها كل شهر، وإجراء اتصالات جديدة.
4. قم باستضافة محادثات على وسائل التواصل الاجتماعي حول الدورات المتاحة والقادمة
أثناء تنفيذ جميع الخيارات المقترحة أو خيار واحد منها فقط، يمكنك أيضًا استضافة محادثات مختصرة بشكل دوري حول الدورات التدريبية المختلفة وأغراضها وكيف يمكن أن تفيد جمهورك، وتنظيم الجلسات حسب الموضوعات التي تهمك. على سبيل المثال، يمكن أن تركز إحدى الجلسات على إدارة المشاريع، وأخرى على دورات التصميم التعليمي، وما إلى ذلك. قد يتضمن هيكل المحادثة المقترحة لدورات إدارة المشاريع ما يلي:
- أشهر دورات إدارة المشاريع المتوفرة حاليًا.
- فوائد الحصول على شهادة من خلال استكمال دورات إدارة المشاريع تلك.
- قسم يعرض القيمة المضافة للدورة التدريبية الخاصة بك لجمهورك المستهدف للترويج للدورة التدريبية الخاصة بك.
خاتمة
من خلال تنفيذ هذه الاستراتيجيات، ستكتسب الدورات التدريبية الخاصة بك رؤية وتصل إلى جمهورك بسرعة أكبر. ومن الضروري وضع توقعات واقعية منذ البداية، واستثمار الوقت والموارد في تطوير كل استراتيجية، والتركيز على زيادة الاتصالات. إذا تم القيام به بشكل صحيح، سوف تأتي النتائج.
ملاحظة المحرر: اطلع على حلولنا الإعلانية لتعرف كيف يمكن لـ eLI مساعدتك في الوصول إلى جمهورك المستهدف وزيادة المبيعات.
