تسويق المحتوى لتكنولوجيا الموارد البشرية يزيد من الرؤية
هل أنت خائف من نفاد أفكار تسويق المحتوى لشركة تكنولوجيا الموارد البشرية الخاصة بك؟ إن بناء تواجد قوي عبر الإنترنت يعني حصولك على مرتبة أعلى في SERPs، ويمكن للعملاء المحتملين تحديد موقع عملك بسهولة. وبالتالي، لديك فرصة أفضل للحصول على زيارات للصفحة وربما عمليات شراء. ضع في اعتبارك أن 6% فقط من الأشخاص يزورون الصفحة الثانية من نتائج Google، مما يعني أنه لا يوجد وقت أفضل لصقل قدراتك في تحسين محركات البحث ودفع نفسك إلى التفوق على منافسيك. تعد زيادة ظهور العلامة التجارية أمرًا ضروريًا لكل من الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم والشركات الكبيرة، فكلما ابتعدت عن الصفحة الأولى، أصبحت النتائج غير موثوقة أكثر. وهذا يعني أنه من غير المرجح أن يثق العملاء بالعلامة التجارية في الصفحة الثالثة، معتقدين أنهم يفتقرون إلى الخبرة. وأيضًا، كلما ارتفع تصنيفك، زادت الثقة التي تتلقاها من Google، مما يعني أنها تدعم جهودك. إذًا، كيف يمكنك تحويل شركات تكنولوجيا الموارد البشرية إلى عملاء محتملين جديرين بالثقة وعاليي التحويل يولدون المزيد من المبيعات؟
أحد الأخطاء الشائعة التي ترتكبها شركات تكنولوجيا الموارد البشرية
أثناء بناء استراتيجية تسويق محتوى B2B لزيادة التواجد عبر الإنترنت، تنسى العديد من شركات تكنولوجيا الموارد البشرية المراحل الأربع لرحلة المشتري. يبدأ العملاء بالتعرف على التحديات التي يواجهونها، والبحث عن الحلول المتاحة، وتحديد منتجك، واتخاذ قراراتهم الخاصة. لا تحتاج إلى مهارات تسويق رقمي متطورة لتفهم أنه يتعين عليك استهداف جميع المراحل بمحتوى الموارد البشرية المناسب. وهذا يعني أن الكلمات الرئيسية والعبارات التي تستخدمها لجذب العملاء يجب أن يتم الاهتمام بها بعناية في كل مرحلة. على سبيل المثال، قد لا يكون الشخص الذي يقوم بالبحث عن المنتج جاهزًا للشراء بعد. الروابط التي توجههم إلى متجرك الإلكتروني ليست ذات صلة. على العكس من ذلك، فهم بحاجة إلى محتوى إعلامي، بما في ذلك منشورات المدونات ودراسات الحالة ودروس الفيديو.
7 أفكار مثالية لتسويق المحتوى لتقنية الموارد البشرية للشركات الصغيرة والمتوسطة
1. كتاب محتوى خبراء
يعتمد تسويق SaaS B2B على منشورات مدونة عالية الجودة تعمل على تثقيف الجماهير وإثبات سبب كون شركة تكنولوجيا الموارد البشرية الخاصة بك هي الأفضل في السوق. من سينتج كل هذا المحتوى؟ هل لديك موظفين داخليين، أو هل تحتاج إلى الاستعانة بمصادر خارجية لمتطلبات الكتابة الخاصة بك؟ قد يكون طلب مساعدة الخبراء هو الخيار الأفضل لتسويق محتوى الشركات الصغيرة، حيث يمكنك الدفع مقابل المحتوى الذي تحتاجه دون الحاجة إلى توظيف أشخاص إضافيين. تأكد من أن المحترفين الذين تختارهم يتمتعون بمعرفة واسعة بتكنولوجيا الموارد البشرية حتى تكون موادهم غنية بالمعلومات ومثيرة للتفكير قدر الإمكان.
2. استخدم دراسات الحالة لعرض القيمة
لا تزال شركات SaaS الناشئة جديدة على اللعبة، وبالتالي، فإن قيمة منتجات الموارد البشرية الخاصة بها وسهولة استخدامها ليست واضحة بعد. من النصائح المهمة لتسويق المحتوى للوافدين الجدد في مجال تكنولوجيا الموارد البشرية نشر دراسات الحالة وشهادات العملاء والمراجعات. استخدم كلمات عملائك الخاصة لوصف قيمة منتجك والنتائج التي يقدمها. يريد الأشخاص رؤية التطبيقات العملية للحل الذي تقدمه بدلاً من الشعور بالإرهاق من الوعود المبالغ فيها.
3. قم بإجراء مقارنات بينك وبين منافسيك
عادةً ما يقوم العملاء بمقارنة الحلول المختلفة قبل تحديد الحل الذي سيشترونه. من بين الأمثلة الأكثر فعالية لاستراتيجية التسويق B2B منشورات المدونة المقارنة أو الرسوم البيانية. أظهر للعملاء المحتملين كيف تتفوق أعمال الموارد البشرية الخاصة بك مقارنة بالمنافسة وما تقدمه ولا يقدمونه. الأرقام لا تكذب، لذا التزم بالبيانات الرسمية بدلاً من الكلمات الفارغة. ستساعدك دراسات الحالة والشهادات على تعزيز تسويق المحتوى الخاص بك لتكنولوجيا الموارد البشرية وبناء حضور قوي عبر الإنترنت.
4. قم بترويج المحتوى الخاص بك بطريقة منهجية
كيف تنشر الكلمة بعد إنشاء محتوى إعلامي؟ استخدم منصات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك وشارك الروابط مع متابعيك. تأكد من أنك تستخدم الأنظمة الأساسية التي ينشط فيها جمهورك المستهدف. يجب عليك أيضًا مشاركة محتوى جديد في رسائلك الإخبارية وإضافة روابط خلفية لمختلف الموارد، بما في ذلك الكتب الإلكترونية والندوات عبر الإنترنت والبودكاست. بالإضافة إلى ذلك، فإن إحدى الفوائد العديدة للذكاء الاصطناعي في التسويق هي أنه يمكنه أتمتة العديد من المهام الدنيوية، بما في ذلك إنشاء محتوى تحسين محركات البحث (SEO)، ومحتوى قيادة الفكر، وتحليل البيانات.
5. تأسيس قيادة الفكر
ستخبرك أي وكالة ناجحة لمحتوى تكنولوجيا الموارد البشرية أن اعتبارك رائدًا فكريًا في مجال تخصصك أمر بالغ الأهمية. وهذا صحيح بشكل خاص عندما تحاول بناء تواجد عبر الإنترنت وإنشاء قاعدة صلبة لتسويق المحتوى الخاص بك في عالم تكنولوجيا الموارد البشرية. حدد التحديات الشائعة ونقاط الضعف التي يواجهها جمهورك المستهدف واقترح الحلول التي يمكن أن يقدمها منتجك. يجب أن يكون محتوى الموارد البشرية الخاص بك أصليًا وغنيًا بالمعلومات. لا تضف تفاصيل غير ضرورية تملأ الصفحات ولكنها لا تقدم أي قيمة. حتى لو لم تكن خبيرًا في كل الأمور، يمكنك دعوة الشخصيات المحترمة وتسجيل حلقة بودكاست معهم. يمكنك الذهاب خطوة أخرى إلى الأمام وسؤال الأشخاص مسبقًا عن الأسئلة التي لديهم حتى تتمكن من مناقشتها مع المتحدث.
6. كن نشطًا في المجتمعات عبر الإنترنت
يعد التحدث مع جمهورك المرتبط بالموارد البشرية في المنتديات والمجتمعات عبر الإنترنت أحد أكثر الأساليب التي يتم التغاضي عنها والتي تنسى وكالات تسويق المحتوى تضمينها في مجلد إستراتيجيتها. قم بإجراء بعض الأبحاث وحدد المساحات ذات الصلة بقطاعك، حيث ينشط المستخدمون وتشعر بالأجواء الودية. قدّم نفسك وشارك في مناقشات مع الأشخاص ذوي التفكير المماثل. ومع ذلك، لا تحاول تقديم عرض مبيعات. شارك محتوى الموارد البشرية الخاص بك وأجب عن أي أسئلة قد تكون لدى القراء. هدفك هنا هو التعلم والتعليم. يمكنك تقديم نصائح عملية للقراء الذين يعبرون عن تحدياتهم والسماح لهم بزيارة موقع الويب الخاص بك لمزيد من المعلومات. ولكن يمكنك التعلم من هذه المساحات أيضًا. وهذا صحيح بشكل خاص إذا كنت جديدًا في عالم تكنولوجيا الموارد البشرية وما زلت تحاول معرفة من هو المشتري المثالي لك.
7. القياس والتحليل
إذًا، كيف تعرف كيف تبدو نتائجك التسويقية وما إذا كنت بحاجة إلى تغيير المسار؟ إذا وجدت صعوبة في تتبع الكلمات الرئيسية ومعدل الارتداد، فيمكنك اختيار الأتمتة، حيث إنها واحدة من أفضل تطبيقات الذكاء الاصطناعي. قم بأتمتة اختبار A/B حتى لا يصبح المحتوى الخاص بك قديمًا أبدًا، وتسعى جاهدة للحصول على تصنيف أعلى في SERPs. اطلب من الذكاء الاصطناعي التحقق من الكلمات الرئيسية والعبارات المختلفة لمعرفة ترتيبها وما إذا كانت شعبيتها قد انخفضت. لا تنتظر حتى يبدأ المحتوى الخاص بك في الانكماش للقيام بكل ذلك. استفد من ميزتك واستمر في الدفع حتى تحسن نتائجك بشكل أكبر.
7 أفكار تسويقية محورية لمحتوى B2B
1. استخدم الكلمات الرئيسية لجميع مراحل مسار التحويل
ربما تفكر في كيفية زيادة المبيعات من خلال المحتوى التقني. إن تحسين المواد الخاصة بك فقط لأولئك المستعدين للشراء ليس كافيًا. يمكن لفريق التسويق الخاص بك مساعدتك خلال جميع مراحل مسار التحويل عن طريق إضافة كلمات رئيسية وعبارات ذات صلة للتحدث إلى العملاء المختلفين. على سبيل المثال، في الجزء العلوي من مسار التحويل، تحتاج إلى توفير محتوى تعليمي لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية بين خبراء الموارد البشرية والوافدين الجدد. يمكنك مناقشة أمور أخرى غير منتجك لتأسيس قيادة فكرية. وفي منتصف مسار التحويل، يمكنك التركيز أكثر على منتجك والتحديات التي يواجهها. يجب أن يكون لدى الجميع فكرة واضحة عن مدى استفادتهم من خدمتك بالضبط. بعد أن تقوم ببناء تواجد عبر الإنترنت، حان الوقت لتركيز تسويق المحتوى الخاص بك لـ B2B على المحتوى المقارن الذي يوضح سبب كون منتجك أفضل من المنتجات الأخرى في سوق تكنولوجيا الموارد البشرية.
2. استثمر في المرئيات ومقاطع الفيديو
يعد التفاعل والمشاركة المرئية عاملين مدمجين بعمق في مستقبل التسويق الرقمي، حيث لا يتمتع جمهور الموارد البشرية بالصبر أو الاهتمام بقراءة منشورات المدونات الطويلة. تقدم شركات MarTech أدوات متنوعة تسمح لك بالترويج لمنتجك باستخدام الفيديو والصوت ولقطات الشاشة والبرامج التعليمية والعروض التوضيحية المباشرة. يجب أن يركز تسويق المحتوى لشركات تكنولوجيا الموارد البشرية بشكل كبير على إنتاج مقاطع فيديو على وسائل التواصل الاجتماعي ومشاركة مقتطفات من الندوات عبر الإنترنت والبودكاست لإثارة اهتمام الجماهير. بهذه الطريقة، يصبح من الأسهل نشر رسائلك وتسليط الضوء على الوظائف الفريدة لمنتجك مع الحفاظ على تفاعل عملائك.
3. استخدم مغناطيس الرصاص
عادةً ما تقوم فرق التسويق عالية الأداء بإنشاء مغناطيسات قيمة تجعل توليد العملاء المحتملين أسهل خلال جميع مراحل مسار التحويل. يمكن لتسويق المحتوى لمنتجات تكنولوجيا الموارد البشرية الاستفادة من الكتب الإلكترونية والندوات عبر الإنترنت والعروض التوضيحية والتجارب المجانية لجذب انتباه المشترين المحتملين وجذب انتباههم. عندما تكون المغناطيسات مفيدة، فإن العملاء المحتملين سيقدمون بلا شك تفاصيل الاتصال الخاصة بهم. تجنب إضافة ادعاءات مبالغ فيها وعروض مزيفة إلى نقاط جذبك، لأنها قد تؤدي في البداية إلى جذب عملاء محتملين، لكن معدلات التحويل وسمعتك ستتلقى ضربة هائلة. ومع ذلك، عندما يكون كتابك الإلكتروني المجاني للموارد البشرية عالي الجودة ويمنح العملاء لمحة عن خبرتك، فمن المرجح أن يعودوا مرة أخرى ويقوموا بالشراء.
4. استخدم الأصول القابلة للمشاركة
إذا كنت تقوم الآن بإنشاء مخطط تفصيلي لخطتك التسويقية، فتأكد من تضمين الأصول القابلة للمشاركة ضمن تكتيكاتك. وهي تشير إلى المحتوى الذي يهدف إلى مشاركته من قبل الأشخاص، بما في ذلك مقاطع الفيديو والرسوم البيانية ومشاركات المدونات والكتب الإلكترونية والقوالب. إن إنشاء مواد جذابة وشاملة يجعل من السهل جدًا على الأشخاص مشاركتها مع أقرانهم ويساعدك على زيادة تواجدك عبر الإنترنت. اختر بيانات وإحصائيات وأحدث أخبار الصناعة الجديرة بالثقة للترويج لها. لذلك، تصبح جهود تسويق المحتوى الخاصة بتكنولوجيا الموارد البشرية أسهل أثناء بناء الوعي بالعلامة التجارية.
5. إعادة توظيف المحتوى الخاص بك وتحسينه
قد يكون نشر المحتوى يوميًا أسلوبًا تسويقيًا صعبًا للعديد من شركات تكنولوجيا الموارد البشرية، بغض النظر عن حجمها. بدلاً من إنشاء مواد جديدة تمامًا طوال الوقت، يمكنك إعادة استخدام المحتوى الموجود بالفعل. على سبيل المثال، يمكنك دمج منشورات المدونة المختلفة في كتاب إلكتروني واحد. أو يمكنك تقسيم النقاط الرئيسية لمقطع الفيديو وإنشاء مخطط معلوماتي إعلامي. بالإضافة إلى ذلك، يجب عليك الاستمرار في تحديث المحتوى القديم حتى يبدو جديدًا ومتوافقًا مع أخبار الصناعة. على سبيل المثال، إذا قمت بإنشاء مقال حول كيفية قياس الأداء التسويقي، فقم بمراجعة المحتوى كل عام وإجراء تغييرات بناءً على الأدوات الجديدة التي تخترق السوق بشكل متكرر. تعد إضافة المعلومات في الوقت المناسب أمرًا بالغ الأهمية حتى لا يبدو المحتوى الخاص بك غير ذي صلة.
6. قم بإنشاء محتوى بناءً على شخصيات المشتري
تتمثل الخطوة الأولى لإنشاء الشخصيات في جمع رؤى تفصيلية للعملاء لفهم سلوك كل ملف تعريف وأهدافه وتحدياته واهتماماته. بناءً على أوجه التشابه التي تتعرف عليها، يمكنك تقسيم جمهورك إلى شخصيات مختلفة. تعتبر هذه العملية ضرورية لتسويق محتوى الموارد البشرية، لأنها تساعدك على إنشاء رسائل مستهدفة وبناء تواجد قوي عبر الإنترنت. يساعدك إنشاء خرائط لرحلة المشتري لكل شخصية على معرفة المرحلة التي وصلوا إليها من مسار مبيعاتك وكيف اكتشفوك. بعد ذلك، يجب عليك التحدث إليهم بلغتهم المفضلة والبقاء متسقين.
7. حدد المكان الذي ينشط فيه جمهورك
يعرف قائد التسويق الخاص بك أن البحث عن الجمهور هو جزء لا يتجزأ من تسويق الموارد البشرية، لأنه يساعدك على تحديد المنصات التي ينشط عليها عملاؤك المحتملون. لا يمكنك إضاعة الوقت في نشر المحتوى في كل مكان، متمنيًا الوصول إلى جماهير كبيرة. بدلاً من ذلك، يجب عليك تشغيل استطلاعات رأي LinkedIn وX لسؤال العملاء عن المنصات التي يستخدمونها في الأنشطة المتعلقة بـ B2B. ولذلك، فإن موارد تسويق الموارد البشرية الخاصة بك لن تضيع سدى، وتكون عروضك الترويجية مستهدفة بشكل كبير. حتى إذا كان جمهورك نشطًا على معظم منصاتك، فحاول التركيز على 1-2 منها لزيادة الرؤية وجذب العملاء المحتملين.
الوجبات الجاهزة الرئيسية
الآن بعد أن تعرفت على عدد قليل من أساليب تسويق المحتوى الأكثر جاذبية ونجاحًا لشركات تكنولوجيا الموارد البشرية، هل تشعر بالثقة في أنه يمكنك إنشاء حملة ترويجية مقنعة؟ يجب أن تنتج آلة المحتوى الخاصة بك مواد عالية الجودة وغنية بالمعلومات لا يمكن لأحد أن يشكك فيها، مما يعني أن مصداقيتك سترتفع بشكل كبير. هل تتساءل ما هي التكتيكات الذكية الأخرى التي يمكنك استخدامها؟ ماذا عن المحتوى المسور؟ فهو يساعدك على ربط العملاء المحتملين ولا يمنحهم أي خيار آخر سوى تسليم معلومات الاتصال الخاصة بهم. ومع ذلك، لا شيء من هذا يهم إذا لم تستثمر في تصنيف العملاء حتى تعرف من هو جمهورك المستهدف وما هي احتياجاته ونقاط ضعفه.
