التنقل بين مشتري تكنولوجيا الموارد البشرية: كيف تقدم وكالة تكنولوجيا الموارد البشرية الخاصة بك خدماتها

كيفية سرقة الأضواء في وسائط تكنولوجيا الموارد البشرية والوصول إلى المزيد من مشتري تكنولوجيا الموارد البشرية

إن كونك أفضل لاعب في مجال الوسائط التقنية للموارد البشرية ليس بالأمر السهل. هدفك هو الوصول إلى المزيد والمزيد من المشترين، أي الأشخاص الذين يحتاجون إلى أدوات تقنية الموارد البشرية. يجب أن يكون لديك استراتيجية قوية، وأن تنشئ محتوى جذابًا، وأن تظل دائمًا في الطليعة. لنبدأ بإلقاء نظرة على جمهورك ومن هو مشتري تكنولوجيا الموارد البشرية. على الرغم من أن متخصصي الموارد البشرية هم العملاء الرئيسيون، إلا أن الإدارات الأخرى في الوقت الحاضر تحول اهتمامها أيضًا إلى هناك. وذلك لأن تكنولوجيا الموارد البشرية لا تجعل عمل محترفي الموارد البشرية أسهل فحسب، بل تساعد الشركات أيضًا على تحقيق أهدافها وتحسين تجربة الموظف للجميع.

ولكن أين يبحث مشترو تكنولوجيا الموارد البشرية عن أدوات الموارد البشرية؟ بحثهم لا يقتصر على مكان واحد. إنهم يتصفحون منشورات الصناعة والمواقع الإلكترونية التي تعرض القوائم الأفضل ومنصات التواصل الاجتماعي والأسواق والأدلة، وبالطبع يدرسون مراجعات المستخدمين. لذا، إذا كنت ترغب في الوصول إلى جمهور أوسع، فيجب عليك إثبات وجودك في كل مكان. ساهم بمقالات الضيوف في المدونات ذات الصلة، وقم بإجراء مقابلات مع قنوات الصناعة، وتواصل مع الأشخاص على LinkedIn وX، واحضر المؤتمرات والأحداث، ولا تنس نشر منتجاتك على منصات متعددة.

وكيف يمكنك زيادة فرصك في إنشاء قاعدة عملاء أكثر ولاءً لتكنولوجيا الموارد البشرية؟ الجواب هو الاستعانة بمصادر خارجية. يجب أن يكون الوصول إلى وكالة تسويق تكنولوجيا الموارد البشرية هو الحل الأمثل لبيع المزيد. بفضل خبرتهم وتجربتهم، فإنهم يعرفون كيفية إرشادك وخلق الطلب على منتجاتك، وكذلك كيفية بناء علاقات قوية مع جمهورك وعملائك. دون مزيد من اللغط، دعونا نرى كل الفوائد التي يمكن أن تقدمها هذه الوكالات لشركة برامج الموارد البشرية الخاصة بك.

5 طرق يمكن لوكالة محتوى تكنولوجيا الموارد البشرية أن تساعدك في تحويل مشتري تكنولوجيا الموارد البشرية إلى عملاء

1. استراتيجيات تسويق المحتوى

غالبًا ما يكون المشترون الذين يبحثون عن أداة الموارد البشرية المثالية غارقين في جميع الخيارات المتاحة. المحتوى يجعل أفضل مقدمي الخدمات متميزين، ووكالة تسويق التكنولوجيا B2B تعرف ذلك. إن العمل معهم يعني أنك تثق بأداتك لأولئك الذين يعرفون كل أسرار تسويق المحتوى وسوف يستخدمون إنشاء المحتوى لإظهار خبرتك لجمهورك وتثقيفهم حول منتجاتك.

سواء من خلال المنشورات الإعلامية على مدونتك – التي تتضمن نصائح أو رؤى أو قصص ناجحة من مشتري تكنولوجيا الموارد البشرية – تعرف الوكالات كيفية جذب انتباه جمهورك. بالإضافة إلى ذلك، تمنحهم وسائل التواصل الاجتماعي الكثير من الفرص للوصول إلى متخصصي الموارد البشرية من خلال مشاركة المحتوى لبناء شبكة وإنشاء اسم لعلامتك التجارية عبر الإنترنت. وأخيرًا، يمكنهم إنشاء ندوات عبر الإنترنت وبودكاست للتأكيد على سلطتك وحضورك القوي في الصناعة.

2. نصائح للتسويق عبر البريد الإلكتروني

غالبًا ما يتم التغاضي عن التسويق عبر البريد الإلكتروني، وعندما يتم تنفيذه كجزء من استراتيجية التسويق الداخلية، فإنه لا يعمل دائمًا. لذا، من الأفضل ترك الأمر لخبراء وكالات المحتوى التكنولوجي للموارد البشرية الذين يعرفون بالضبط كيفية القيام بذلك. لا يعني التسويق عبر البريد الإلكتروني إرسال رسائل غير مرغوب فيها إلى المشتركين لديك بالعروض والإعلانات. وبدلاً من ذلك، من المفترض أن يساعدك ذلك على بناء علاقات معهم، وتوليد عملاء محتملين، وتحويلهم إلى عملاء.

يتم تحقيق ذلك من خلال تقسيم المشتركين لديك أولاً. يمكن تقسيم متخصصي الموارد البشرية إلى مجموعات بناءً على مجالهم، مثل التكنولوجيا والمالية والرعاية الصحية وما إلى ذلك. وبهذه الطريقة، يمكنك إرسال رسائل أكثر استهدافًا إليهم وجعلهم يشعرون وكأنك تتحدث إليهم مباشرة. وهو ما يأخذنا إلى التخصيص. ستركز الوكالة على المشاكل الأكثر شيوعًا لمحترفي الموارد البشرية وستقدم لهم الحل الأمثل. وبطبيعة الحال، كل هذه الأمور لا تتم يدويا. تمتلك وكالات تسويق تكنولوجيا الموارد البشرية جميع الأدوات التي تسمح لها بأتمتة سير عمل البريد الإلكتروني وتبسيط كل مرحلة من مراحل العملية.

3. توليد الطلب

تعرف وكالات التسويق التقني للموارد البشرية B2B كيفية إثارة الفضول وجذب الانتباه إلى علامتك التجارية. حتى لو بدا شخص ما غير مهتم في البداية، فمن خلال الترويج المناسب، يمكنك تحديد احتياجاته غير الملحوظة التي يلبيها منتجك.

لقد ذكرنا أنه يمكن الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي في تسويق المحتوى، ولكنها يمكنها أيضًا خلق الطلب من خلال الدليل الاجتماعي. يمكن أن يصبح المؤثرون في الصناعة الذين يتمتعون بحضور قوي ومصداقية عبر الإنترنت الشركاء المثاليين في مشاركة رسالتك والترويج لبرنامجك أو أداتك. بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن يلعب تحسين محركات البحث (SEO) نفس الدور من خلال مساعدة موقعك على الويب في الحصول على مرتبة عالية في محركات البحث. تمتلك الوكالات دائمًا خبيرًا في تحسين محركات البحث (SEO) يمكنه تحسين محتوى موقع الويب الخاص بك وإنشاء كلمات رئيسية وتحسين ظهورك. بغض النظر عن المشكلة التي يسعى متخصصو الموارد البشرية إلى حلها باستخدام تكنولوجيا الموارد البشرية، ستظهر شركتك في مكان مرتفع بما يكفي ليتمكنوا من العثور على منتجاتك.

4. استشارة شخصية

تعد خدمات الاستشارة الشخصية التي تقدمها وكالات المحتوى التقني للموارد البشرية طريقة مبتكرة لوصول منتجك إلى جمهور أوسع. من المرجح أن تثق الشركات والمهنيون الذين يسعون إلى شراء تقنيات الموارد البشرية في الوكالات ويطلبون مساعدتهم فيما يتعلق بالشراء.

أولاً، يمكن للوكالات إجراء تقييم للاحتياجات التقنية للموارد البشرية، والتعمق في احتياجات متخصصي الموارد البشرية والشركات التي تبحث عن أداة جديدة. تتضمن عملية التقييم طرح أسئلة حول ما الذي يجعل المهنيين يعملون بجدية أكبر وما يريدون تحقيقه باستخدام أداة الموارد البشرية. وبعد ذلك، إذا كان مناسبًا، فسوف يوصون ببرنامجك. تعد هذه إضافة ممتازة لاستراتيجيات تسويق الأعمال الصغيرة، حيث أنها تنشر اسمك هناك. بالإضافة إلى ذلك، يمكن للوكالات تقديم تجارب مجانية لتقنية الموارد البشرية للمشترين المحتملين والسماح لهم باختبارها والحكم على ما هو الأفضل بالنسبة لهم.

5. النهج المبني على البيانات

يمكن أن تساعدك البيانات على التنقل في عالم التسويق والمبيعات المعقد، حيث تتيح لك تتبع وقياس فعالية استراتيجياتك التسويقية. بدونها، لا يمكنك التأكد مما إذا كانت حركة المرور على موقع الويب الخاص بك مرضية، أو عدد الأشخاص الذين يفتحون رسالتك الإخبارية، أو كيفية تفاعل الجمهور مع ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك.

يمكن لوكالة تسويق التكنولوجيا أن تتولى هذه المهمة نيابةً عنك وتنفذ نهجها القائم على البيانات في استراتيجيتك. بفضل خبرتهم، لا داعي للقلق بشأن الأرقام والأفكار. إنهم يتولون كل شيء فيما يتعلق بالمقاييس والتدابير الخاصة بك. بدءًا من جمع البيانات وتحليلها وحتى الاستفادة منها لتحقيق أقصى قدر من الجهود، فهم يعرفون بالضبط ما يجب عليهم فعله. لذا، ثق بهم فيما يتعلق بإستراتيجيتك التسويقية وراقب كل خطوة يقومون بها تقربك من مشتري تكنولوجيا الموارد البشرية الراضين.

لماذا يجب على شركة برامج الموارد البشرية الخاصة بك أن تستثمر في وكالة تسويق تكنولوجيا الموارد البشرية لتسويق المحتوى

الوصول إلى اتجاهات الصناعة

لا يمكن أن تخطئ في استخدام تكنولوجيا الموارد البشرية إذا كنت دائمًا على اطلاع بأحدث الاتجاهات. ومع ذلك، نظرًا لأنه لا يمكنك التركيز على مجالات متعددة في وقت واحد، فمن الأفضل أن تترك الأمر للخبراء. يبحث الأشخاص العاملون في وكالات تسويق الموارد البشرية دائمًا عن التقنيات الناشئة والاتجاهات الجديدة واحتياجات العملاء وسلوكياتهم المتغيرة والابتكارات الرائعة. وهذا يعني أنه بغض النظر عما يحمله المستقبل، يمكن لشركتك مواكبة وتقديم أحدث البرامج وأغنى المحتوى ومنشورات الوسائط الاجتماعية الأكثر جاذبية.

عملية إنشاء المحتوى المبسطة

قد يكون إنشاء المحتوى وتسويق المحتوى للشركات الصغيرة أمرًا صعبًا، خاصة إذا كان عليك التوفيق بين مهام أخرى فوقه. يمكن أن تساعدك الشراكة مع فريق من المحترفين في تقديم محتوى عالي الجودة مع تجنب التوتر. يمكن لخبراتهم ومواردهم، بالإضافة إلى معرفتهم بعلامتك التجارية وسير العمل السلس وأحدث الأدوات، تبسيط عملية إنشاء المحتوى.

محتوى مخصص

تعرف وكالات التسويق الفني كل شيء عن عملك وعملائك، بما في ذلك أنماطهم وتفضيلاتهم وسلوكياتهم، كل ذلك بفضل البيانات. ولذلك، فإنهم يعرفون نوع المحتوى الذي يستمتعون به وعلى أي منصة يريدون تقديمه. يدرس متخصصو الوكالة شخصيات المشتري ويصممون المحتوى وفقًا لاحتياجاتهم وتحدياتهم وأسئلتهم المحددة. بهذه الطريقة، تبدو رسائلك إلى جمهورك وكأنها محادثات هادفة أكثر من كونها إعلانات غير مرغوب فيها.

خاتمة

باعتبارك شركة تعمل في مجال تكنولوجيا الموارد البشرية، فأنت تعلم أن المنافسة شديدة وأن الصناعة تتغير بسرعة. لقد جربت وكالات التسويق التقني للموارد البشرية بالفعل أساليب مختلفة، وتعرف ما الذي ينجح وما لا ينجح، ويمكنها إرشادك خلال جهودك بسهولة. لقد سلط هذا الدليل الضوء على عدد قليل من الطرق الفعالة من حيث التكلفة لتحقيق أهدافك من خلال الشراكة مع شركة تسويق تكنولوجي تتمتع بسجل حافل.