حقل ألغام الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا: الأخطاء الشائعة التي يجب تجنبها

أخطاء يجب تجنب ارتكابها عند إطلاق مشروعك الخاص بتكنولوجيا التعليم الإلكتروني

تتطور التكنولوجيا بوتيرة مذهلة، مما يؤدي إلى زيادة اعتماد وتنفيذ الحلول التقنية على مستوى العالم. وبسبب هذا التطور السريع، يتم إطلاق المزيد والمزيد من الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا يوميًا، بهدف توفير حلول دائمة لمناطق العجز المحددة. وفقاً لدراسة أجرتها شركة مايكروسوفت، يتم إطلاق ما يصل إلى 50 مليون شركة ناشئة جديدة سنوياً. ومع ذلك، فإن الحقيقة الصادمة هي أن 10% فقط ينجحون ويبقون على قيد الحياة على المدى الطويل.

بالنسبة لمؤسسي الشركات الناشئة في مجال تكنولوجيا التعليم الإلكتروني، فإن هذا يرسم صورة قاتمة جدًا. ومع ذلك، من المهم الإشارة إلى أن حالات الفشل هذه في الشركات الناشئة تُعزى عادةً إلى أخطاء يمكن تجنبها. هل تريد التأكد من أنك لن تقع ضحية لذلك؟ سترشدك هذه المقالة إلى الأخطاء الشائعة التي ترتكبها الشركات الناشئة. لذا، تابع القراءة لاكتشاف ما لا يجب عليك فعله عند التخطيط لإطلاق شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا.

المخاطر الرئيسية التي يجب تجنبها عند إطلاق مشروعك التكنولوجي الناشئ

فيما يلي بعض الأخطاء الحاسمة التي يجب تجنبها عند الشروع في رحلة بدء التشغيل:

التوظيف الخاطئ

يعتقد معظم مؤسسي الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا أن أفكارهم المبتكرة أو التكنولوجيا المتطورة هي المحددات الرئيسية للنجاح. ومع ذلك، هذا ليس هو الحال على الإطلاق. يرتبط نجاح أو فشل مشروعك التكنولوجي الناشئ بجودة الأشخاص المحيطين بك. بغض النظر عن مدى ابتكار فكرة أو تقنية جديدة، إذا كان الفريق المسؤول عنها غير كفؤ، فسوف يفشل المنتج دائمًا.

وفقاً لدراسة، فإن 23% من الشركات الناشئة التي يتم إطلاقها تفشل بسبب مشاكل متعلقة بالفريق. وهذا بدوره يثبت أنه باعتبارك مؤسسًا لشركة ناشئة، فإن عملية التوظيف الخاصة بك هي شيء تريد أن توليه اهتمامًا وثيقًا. لا تفكر فقط في الخبرة والمهارات، بل ضع في اعتبارك أيضًا مهارات التعامل مع الآخرين ومهارات الاتصال قبل اتخاذ قرار بتعيين شخص ما. إن الشركة الناشئة في مجال التكنولوجيا التي تفشل في العمل الجماعي والتماسك ستواجه صعوبة في تحقيق النجاح على المدى الطويل.

أبحاث السوق غير كافية

وفقاً لشركة CB Insights، فإن 35% من الشركات الناشئة تفشل بسبب عدم وجود حاجة في السوق للحلول التي تقدمها. بالإضافة إلى ذلك، فشل 19% آخرون لأن عروضهم ببساطة لا يمكنها التفوق على المنافسة. وهذا يسلط الضوء تمامًا على أهمية إجراء أبحاث سوقية شاملة قبل الشروع في الإطلاق في السوق.

تساعدك أبحاث السوق، عند إجرائها بشكل صحيح، على تحديد ديناميكيات السوق التي يمكن أن تؤثر على نجاح ابتكارك أو منتجك بشكل صحيح. أثناء أبحاث السوق، ستحتاج أولاً إلى تحديد حجم السوق المستهدف ومدى استعدادهم لاستكشاف حلول جديدة. بعد ذلك، ستحتاج إلى إجراء بحث تفصيلي عن المنافسين لتحديد المجالات التي تفتقر إليها منافسيك حتى تتمكن من الاستفادة من ذلك للحصول على اليد العليا. بهذه الطريقة، لا تضمن فقط وجود سوق جاهز لإطلاق ناجح، بل تضمن أيضًا المزيد من فرص النجاح على المدى الطويل.

تطل على ملاحظات العملاء

إذا كنت تنوي إطلاق شركتك الناشئة وجعلها تصمد أمام اختبار الزمن، فلا يمكنك تجاهل تعليقات العملاء. انظر إلى الأمر بهذه الطريقة: إن تعليقات العملاء هي اختبار حقيقي يوضح لك مدى جودة أداء شركتك أو الحل الذي تقدمه، بالإضافة إلى مستوى قبوله.

غالبًا ما تسلط تعليقات العملاء الضوء على مجالات التحسين أو التحسين الضرورية التي ربما فاتتك أنت وفريقك. وهذا بدوره يسمح لك بتخصيص مواردك بشكل أكثر فعالية، مما يؤدي إلى تحسين تجربة المستخدم ورضاه. سيؤدي الفشل في دمج هذه التغييرات لتحسين الأداء حتماً إلى تآكل قاعدة المستخدمين. في نهاية المطاف، سوف تتوقف العمليات.

سوء الإدارة المالية

يقع العديد من رواد الأعمال في فخ التقليل من أهمية الإدارة المالية الفعالة. ولهذا السبب، عادةً ما ينتهي بهم الأمر بمشكلات كبيرة في التدفق النقدي بعد أشهر قليلة من بدايتهم الجديدة. وفقا لـ Statista، فإن ما يصل إلى 29% من الشركات الناشئة تفشل بسبب نفاد الأموال النقدية لتمويل العمليات في مرحلة ما.

تعد الميزانية والتخطيط المالي والإدارة الدقيقة للتدفقات النقدية من الممارسات الأساسية التي يجب على كل مؤسس شركة ناشئة أن يتعلمها ويعمل بها. وبدون هذه الممارسات، ستخرج نفقات الشركة عن نطاق السيطرة، وستنخفض الإيرادات، مما يؤدي إلى فشل الشركات الناشئة. بالنسبة لمؤسسي الشركات الناشئة، يمتد هذا أيضًا إلى تحمل مخاطر أقل في السنوات الأولى للشركة وخفض التكاليف غير الضرورية.

قلة تركيز

يمكن لشركات التكنولوجيا القائمة أن تنتشر في العديد من المجالات نظرًا لأن لديها القدرة المالية على الحفاظ على مشاريع متعددة. لذلك، من السهل رؤية شركات مثل Tesla وMicrosoft لديها اهتمامات نشطة في قطاعات متعددة. ومع ذلك، بالنسبة للشركات الناشئة، فإن الواقع مختلف تمامًا.

والسبب في ذلك بسيط: فالشركات الناشئة، نظرًا لمراحلها المبكرة، غالبًا ما تعمل بميزانيات محدودة للغاية. على هذا النحو، فإن اتباع أفكار متعددة يؤدي إلى قيام الشركات بتوزيع الموارد بشكل ضئيل للغاية ويقلل من فرص إحداث تأثير مفيد. وبصرف النظر عن هذا، هناك أيضًا خطر حقيقي جدًا للإفلاس من مؤسسة واحدة فقط.

على هذا النحو، من المهم أن تركز الشركات على سوق أو منتج أو شريحة عملاء معينة وتركز جهودها في هذا المجال. سيساعدهم ذلك على بناء قاعدة ممتازة وتنمية ميزة تنافسية ممتازة في مجال واحد قبل التوسع.

تسويق ضعيف

إن أفكار الشركات الناشئة المبتكرة والفريق المتماسك كلها أمور جيدة وجيدة؛ ومع ذلك، بدون التسويق المناسب، ستفشل المنتجات. يعتمد العديد من مؤسسي الشركات الناشئة بشكل كبير على جودة وتفرد حلولهم التقنية ويتخلىون عن التسويق المناسب. ومع ذلك، فإن الحقيقة هي أن الطريقة الوحيدة التي سيحصل بها المنتج أو الحل التقني على ما يكفي من الاعتماد هي أن يكون الناس على علم به في المقام الأول.

لذلك، من السهل أن نرى أن التسويق الضعيف يساوي سوء التبني، وفي النهاية، فشل الشركات الناشئة. ومع ذلك، يجب أن تعلم أنه لا ينبغي أن يتم التسويق لمجرد نزوة. بدلاً من ذلك، من المهم إنشاء استراتيجيات تسويقية محددة لضمان حصولك على النتائج التي تريدها. من المهم أيضًا إنشاء معالم تسويقية لتسهيل المراقبة الممتازة لفعالية استراتيجية التسويق. سيُعلمك هذا بموعد التبديل إلى خيار أفضل أو مضاعفة الأمر للحصول على مزيد من النتائج.

خاتمة

يتطلب إنشاء شركة تقنية فهمًا عميقًا للتحديات المقبلة. في هذه المقالة، قمنا بتغطية العديد من العوامل الرئيسية التي قد تؤدي إلى فشل بدء التشغيل. ومع ذلك، من المهم أن نذكر أن هناك الكثير من الأسباب الأخرى التي قد تؤدي إلى فشل بدء التشغيل. وتشمل بعض هذه المشكلات القيادة غير الفعالة، واختيارات المواقع السيئة، والتمحور غير الناجح، والعقبات القانونية، والمزيد. ومع ذلك، فإن مواجهة التحديات الرئيسية الموضحة أعلاه توفر للشركات الناشئة أساسًا متينًا لبناء مستقبل عليها.